刚创业起步的公司如何利用小程序做裂变，低成本获取用户?首先要了解小程序裂变的优势。
1. 无连接点的即时反馈
我们最初选择小程序，主要是为了营销，围绕微信生态做用户裂变。但如果要带动用户传播，整个产品最重要的成瘾机制是什么?是用户的及时反馈。但是在微信生态里，除非用户关注了你的微信官方账号，需要一个服务号，才可以把这个模板消息推给他，告诉他任务进展如何，赚了多少钱，或者谁关注了你，谁给你留言了。
但很多时候说到成长，大部分用户都是新用户，没有关注过服务号，无法给他们“即时反馈”。而这可以直接在小程序中实现。在小程序中，只要用户点击浏览小程序，就可以收集用户的表单ID，并向用户推送“服务通知”。这种用户的触动，我们的召回率足够高，可以做到30%到40%。
2. 下沉用户的幂分布，用户习惯低智的内容
第二个小程序的特点是下沉用户的使用习惯。当时看到很多微信官方账号，旁边都有图片，有指纹引导用户把手放在上面识别二维码。后来发现，如果海报上不做这个设计，很多用户根本不知道二维码是可以识别的。
我们做裂变的时候发现五六线的用户不会保存图片发给朋友。甚至还有一些用户不会截图。如果图片上的二维码旁边没有写二维码，用户根本不知道这个二维码可以长按识别。你看看他们的朋友圈，会发现他们转发的几乎都是各种链接，没有图片+文字的内容。
后来我们发现，小程序在群里的呈现形式非常强大。群里最多的内容就是搞笑视频的引流，除了拼多多的砍价和抢红包链接。很多时候我们的小程序是用播放按钮做的，很多图片即使不是视频也会在那里放一个播放按钮。很多用户都有这种点击习惯，添加后点击率提高了两三倍以上，小程序很容易匹配下沉用户的使用习惯。
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